Astăzi 20 Iunie 2019, Joi - Ultima actualizare la 19 Iunie 2019
Abonamente

Economie 26 Septembrie 2018, ora 00:31

Dacia, lovitura de GENIU care a TRANSFORMAT Renault

Marime Font

Ca urmare a achiziţionării constructorului român în 1999, Renault a cucerit noi pieţe şi a câştigat în rentabilitate. Sunt suficiente câteva cifre pentru a ne convinge. Logan: 192.000 de vehicule vândute de la începutul anului; Sandero: 320.000; Duster: 240.000; Kwid: 110.000. Iar împreună cu Dokker, Captur GA, Lodgy, Oroch şi altele, peste un milion de maşini în lume. Adică aproape 40 % din totalul vânzărilor Renault în primele opt luni ale lui 2018.

Fără îndoială, gama low cost a devenit un pilon al Renault. Fără ea, constructorul nu ar putea revendica locul I în clasamentului mondial al producătorilor de automobile împreună cu partenerii Nissan şi Mitsubishi. Fără ea, rentabilitatea sa nu ar fi de 6,4 % din cifra de afaceri – unul din cele mai bune rezultate ale constructorilor generalişti. Fără ea, Carlos Ghosn nu ar putea să se laude că Renault, care la sosirea la era un producător pentru o singură ţară (Franţa) şi cu un singur produs (Megane), a devenit sub conducerea sa un grup mondial şi diversificat.

La drept vorbind, seismul care a transformat Renault a venit la finele anilor 1990, cu câţiva ani înainte de sosirea managerului franco-libanez. Şi epicentrul seismului se află la 2.300 km de Billancourt. Mai exact la Bucureşti: totul a plecat de la Dacia, constructorul român achiziţionat în 1999. O întreprindere pe atunci nu prea rentabilă, afectată de problemede calitate, şi ale cărui vânzări scădeau vizibil – producţia din anul acela scăzuse sub 90.000 de unităţi. «Fără Renault, am fi fost cu siguranţă morţi», recunoaşte Doru Coman, director Renault ingineri în România, care era deja angajat al Dacia la vremea aceea.


O maşină de 5.000 de dolari

Destinul a fost însă altul. De câţiva ani, Louis Schweitzer, pe atunci PDG al Renault, a avut o viziune: o maşină cu preţ redus, care să coste 5.000 de dolari. O idee total revoluţionară. Până atunci, pentru constructorii de automobile, Graalul îl reprezenta creşterea gamei. Creşterea şi creaţia de valoare treceau prin «mereu mai mult» – putere, tehnologie, echipamente. Nec plus ultra, gama premium germană. «Inovaţia nu mergea atunci decât la vârful de gamă», reaminteşte cercetătorul Bernard Jullien, coautor al cărţii «Epopeea Logan » (Dunod, 2012). «Pentru a reduce preţul de vânzare, constructorii nu ştiau decât o singură cale: să porneşti de la un vehicul de succes şi să îi reduci performanţele.»

Dacia va oferi Renault calea de a trece de la vis la realitate. Constructorul român dispunea nu doar de o marcă cunoscută, ci şi de o uzină uriaşă în România – o ţară cu preţuri mici -, ingrediente indispensabile care vor permite firmei Renault să o rupă cu trecutul. Constructorul francez a trimis în România un mic grup de capete luminate condus de Gérard Detourbet, o personalitate puternică ce îndrăzneşte să aibă păreri diferite faţă de Comitetul Director şi care nu se teme de nimic. Plecând de la un caiet de sarcini minimaliste, «proiectul X90» îşi urmează propria cale, fără a fi constrâns să respecte procedurile casei sau să se aprovizioneze de la furnizori agreaţi.

Commando low cost

Logan s-a născut din acest brainstorming. Ea a introdus principiul – nou la vremea aceea – «design to cost», în care costul devine punctul de pornire. Pentru a atinge acel cost, totul se simplifică. Tabloul de bord este realizat dintr-o singură bucată, oglinzile retrovizoare sau baghetele de protecţie sunt concepute pentru a fi aşezate oriunde, la stânga sau la dreapta. Sunt utilizate componente folosite deja la alte vehicule produse de grup şi implică un maximum de furnizori locali. Loganul este o maşină simplă, fără excese, şi foarte fiabilă. Care conţine esenţialul, fără briz-brizuri inutile. Şi cum designul său este atractiv, preţul său redus (între 5.000 şi 8.000 euro la vremea respectivă, în funcţie de ţară şi opţiuni) i-a asigurat încă de la lansarea sa în 2004 un succes imediat. Nu doar în România, ci şi în ţările occidentale – cărora nu le era neapărat destinată.

România a devenit o ţară cheie pentru Renault

Graţie firmei Dacia, commando-ul low cost de la Renault a dus la căderea a numeroase tabu-uri. Loganul place în Franţa, dar nu se vinde în alte ţări din Europa centrală, unde sunt preferate vehiculele second hand? Louis Schweitzer se lasă convins să o lanseze în Hexagone, în ciuda temerilor că ar putea concura Renault. Constructorul francez se lansează cu greu în ţări ca Rusia, Columbia sau Brazilia? Grupul va lansa acolo Logan sub marca Renault, spre spaima apărătorilor mărcii, care se tem că firma va fi devalorizată. Decizia a mers împotriva curentului strategiilor clasice, care constau mai curând în instalarea în ţări cu mare putere de cumpărare. «Este o inovaţie absolută. Nu în sensul unei înalte tehnologi, ci în termeni de idee», comenta la vremea respectivă Louis Schweitzer.

Achiziţie înţeleaptă

O ruptură totală cu modul de gândire de până atunci. «Adăpostind în mod tradiţional o cultură contestatară, Renault reuşise şi în trecut să dea lovituri de inovaţie conceptuală, de exemplu cu maşinile monovolum, reaminteşte Bernard Jullien. A reuşit de asemenea după război, cu maşinile populare gen 4CV sau 4L. »

Acest savoir-faire de maşini ieftine, redenumit din low cost în «Global Access», a rămas unic în lumea automobilului. Şi de la aceste prime succese, Renault a ştiut să transfere ideea pe o întreagă gamă de modele: după Logan au urmat Sandero, Duster, Kwid, care utilizează o aceeaşi platformă tehnică şi aceleaşi reţete, cu acelaşi succes. «Ne adresăm consumatorului lacom după achiziţii înţelepte /smart shopping/», insistă Sylvain Coursimault, directorul de marketing al gamei Global Access.

Economie de scară

Renault a câştigat astfel volume. «Din 2004, Renault a vândut peste 10 milioane de vehicule din gama Global Access, din care 5,2 milioane sub marca Dacia», ne aminteşte Sylvain Coursimault. Şi fără să afecteze marca Renault: în Europa, Dacia concurează mai curând piaţa vehiculelor second-hand decât cea a maşinilor noi; în afara Europei, în ţări ca Brazilia sau Rusia, gama Global Access a permis grupului să se lanseze. Fără ea, pentru Renault ar fi ieşit cu greu în afara Bătrânului Continent.

În mod paradoxal, Dacia a adus Renaul câştiguri în rentabilitate: graţie efectului de scară, sau a vânzării de numeroase opţiuni, marja vehiculelor gamei este între 10 şi 15 %, în funcţie de model, estimează Xavier Caroen, analist la Bryan Garnier – faţă de 6,4 % pentru ansamblul grupului.

Câştig în inteligenţă

În fine, constructorul român a permis Renault să îşi consolideze poziţia în cadrul Alianţei cu Nissan, fondată în 1999. «În timp ce inginerii de la Nissan făceau, la început, figură de genii, ei au fost constrânşi să recunoască know-how-ul celor de la Renault în acest domeniu», subliniază Bernard Jullien. Boicotat la început de către echipe, programul Global Acess atrage acum vârfurile şi tinerii. «Aceştia speră să câştige la capitolul inteligenţă», explică cercetătorul.

Pentru Renault, aventura este departe de a se fi terminat. Constructorul francez intenţionează să continue să tragă foloase pe filonul low cost: potrivit obiectivelor fixate anul trecut, vânzările gamei Global Access ar urma să atingă cifra de 2 mil. de vehicule în 2022. Un pariu cel puţin ambiţios: corespunde unei creşteri de 30 % faţă de anul 2017. Întărit de succesele obţinute după achiziţia Dacia acum 20 de ani, Renault simte că îi cresc aripi. Pur şi simplu.

(Anne Feitz) 

blog comments powered by Disqus

Din aceeaşi secţiune

Cele mai noi ştiri de azi

Actualitate 19 Iunie 2019, ora: 22:30

Un bloc cu nouă nivele s-a prăbuşit la Otaci. Potrivit purtatorul de cuvant ISGU, 48 de familii au fost evacuate.

( ) Citeşte tot articolul

Externe 19 Iunie 2019, ora: 19:33

ULTIMA ORĂ /// Duma de Stat a PERMIS eliberarea pașapoartelor rusești în regiunea transnistreană

ULTIMA ORĂ /// Duma de Stat a PERMIS eliberarea pașapoartelor rusești în regiunea transnistreană Din editia print

Duma de Stat ar putea decide în curând eliberarea pașapoartelor rusești în Transnistria printr-o metodă simplificată, a declarat un deputat din partea partidului Rusia Unită, Alexander Iaroșciuk, în cadrul unui interviu televizat, transmite Ria.ru. 

( ) Citeşte tot articolul

Ultima oră 19 Iunie 2019, ora: 18:33

Cine sunt suspecții în prăbușirea zborului MH17: "Trăgătorul", ex-colonel FSB, „Posacul”, suspectat de legături cu GRU, "Vipera", fost ofițer al Armatei Rusiei și ucraineanul Leonid Harcenko, supranumit "Cârtița"

Cine sunt suspecții în prăbușirea zborului MH17: "Trăgătorul", ex-colonel FSB, „Posacul”, suspectat de legături cu GRU, "Vipera", fost ofițer al Armatei Rusiei și ucraineanul Leonid Harcenko, supranumit "Cârtița"

Patru lideri ai separatiștilor din estul Ucrainei în momentul prăbușirii zborului MH17, printre care un un comandant de război, au fost desemnați de echipa internațională de anchetatori drept suspecți în această strategie, scrie AFP.

( ) Citeşte tot articolul

Actualitate 19 Iunie 2019, ora: 18:30

Dacia anunță noi modele. Vor apărea în 2020 și ar include și Loganul electric

Dacia anunță noi modele. Vor apărea în 2020 și ar include și Loganul electric

Dacia anunță noi modele pentru anul viitor și e, poate, o veste bună, în cazul în care te-ai plictisit de actualele modele care primesc doar mici modificări de design. Printre noile modele s-ar putea număra și Logan electric, deci n-ar fi deloc rău pentru compania...

( ) Citeşte tot articolul

Actualitate 19 Iunie 2019, ora: 18:03

Ambasada Rusiei la Bucureşti este IRITATA de declaraţiile ministrului român al Apărării

Ambasada Rusiei la Bucureşti este IRITATA de declaraţiile ministrului român al Apărării

Ambasada Rusei din România a postat pe pagina sa de Facebook un lung mesaj anti-NATO, pornind de la o serie de declaraţii făcute de ministrul român al Apărării, Gabriel Leş, la conferinţa „Black Sea and Balkans Security Forum 2019”, desfăşurată la Constanţa...

( ) Citeşte tot articolul

Actualitate 19 Iunie 2019, ora: 17:17

ULTIMA ORĂ /// Balcanii de Vest: extinderea UE oprită (iar pentru R. Moldova nici o perspectivă)

ULTIMA ORĂ /// Balcanii de Vest: extinderea UE oprită (iar pentru R. Moldova nici o perspectivă)

Dacă Moldova ar primi statutul de candidat prin anii 2020-2030, ar însemna să intre în UE, în cel mai bun caz, undeva spre 2040.

( ) Citeşte tot articolul

Actualitate 19 Iunie 2019, ora: 16:02

Șor a vândut, în luna aprilie, afacerea DUTY-FREE unui om de afaceri bulgar

Șor a vândut, în luna aprilie, afacerea DUTY-FREE unui om de afaceri bulgar

Ilan Șor a vândut 12 magazine duty-free. Compania Dufremol SRL, care a fost principalul operator al magazinelor duty-free din Moldova a devenit proprietatea omului de afaceri bulgar Marko Todorov în luna aprilie a acestui an, scrie Mold-Street.com

( ) Citeşte tot articolul

Actualitate 19 Iunie 2019, ora: 15:55

Nici ministrul de externe din guvernul Sandu nu crede în șansele acestuia: „Și noi vom eșua”

Nici ministrul de externe din guvernul Sandu nu crede în șansele acestuia: „Și noi vom eșua”

Ministrul Afacerilor Externe, Nicu Popescu, nu crede că guvernul condus de Maia Sandu, din care face parte, va fi unul de lungă durată. Popescu este sigur că alegerile anticipate nu vor putea fi evitate. Declaraţiile au fost făcute în cadrul unei întâlniri cu...

( ) Citeşte tot articolul

Actualitate 19 Iunie 2019, ora: 15:09

Prăbușirea zborului MH17: Anchetatorii publică numele a patru suspecți, trei ruși și un ucrainean. Procesul va începe în Olanda, anul viitor

Prăbușirea zborului MH17: Anchetatorii publică numele a patru suspecți, trei ruși și un ucrainean. Procesul va începe în Olanda, anul viitor

Patru suspecţi urmează să fie judecaţi de crimă, în martie 2020, în Olanda, în cadrul anchetei cu privire la doborârea zborului MH17, în 2014, în estul separatist al Ucrainei, cu o rachetă rusă de tip Buk, au anunţat miercuri familiile victimelor,...

( ) Citeşte tot articolul

Actualitate 19 Iunie 2019, ora: 14:56

Solstitiu de vară 2019. 21 iunie, cea mai lungă zi din an. Ce să nu faci niciodată. Tradiții magice

Solstitiu de vară 2019. 21 iunie, cea mai lungă zi din an. Ce să nu faci niciodată. Tradiții magice

Solstitiu de vara 2019. Pe 21 iunie, este solstiţiul de vară în emisfera nordică, adică este cea mai lungă zi din an. Tot atunci, este Ziua Mondială a Soarelui.

( ) Citeşte tot articolul

Actualitate 19 Iunie 2019, ora: 13:52

ATENȚIE /// Cod Galben de instabilitate atmosferică

Meteorologii au emis, din nou, Cod Galben de instabilitate atmosferică, care a intrat în vigoare la ora 13:00.

( ) Citeşte tot articolul

Timpul Liber 19 Iunie 2019, ora: 13:50

Cum vorbim, cum scriem /// „Inclusiv și” pleonasmul

Cum vorbim, cum scriem /// „Inclusiv și” pleonasmul Din editia print

Pleonasmul este o deficienţă de exprimare care constă în alăturarea unor cuvinte cu acelaşi sens, cum ar fi, de exemplu, sintagma avansaţi înainte, în care a avansa are deja sensul de a înainta, astfel că este suficient să spunem fie avansaţi, fie mergeţi...

( ) Citeşte tot articolul

Actualitate 19 Iunie 2019, ora: 13:35

Igor Dodon, conform legii, nu are dreptul şi nu este membru al vreunui partid, acesta a luat parte, ca de obicei, la şedinţa Consiliului Republican al PSRM

Igor Dodon, conform legii, nu are dreptul şi nu este membru al vreunui partid, acesta a luat parte, ca de obicei, la şedinţa Consiliului Republican al PSRM

Socialiştii în frunte cu Dodon au discutat astăzi la şedinţa Consiliului Republican al PSRM despre situaţia politică din ţară şi despre pregătirile pentru alegerile locale generale din 20 octombrie 2019.

( ) Citeşte tot articolul

Actualitate 19 Iunie 2019, ora: 13:29

Nicolae Eșanu comentează declarația unui deputat ACUM privind CCM: „Iartă-i, Doamne, că nu știu ce fac”

Nicolae Eșanu comentează declarația unui deputat ACUM privind CCM: „Iartă-i, Doamne, că nu știu ce fac”

Secretarul de Stat al Ministerului Justiției, Nicolae Eșanu, vine cu o reacție după ce deputatul ACUM, Vladimir Bolea, a declarat în cadrul unei emisiuni televizate că funcția de judecător la Curtea Constituțională ar trebui să fie una pur tehnică.

( ) Citeşte tot articolul

Actualitate 19 Iunie 2019, ora: 13:27

Analist politic, despre PAS și PPDA: Arată că ești viu, că ceva îți place, ceva – nu! Înțeleg, lor le pare că ei adorm vigilența lui Dodon. Sunt naivi, dacă cred așa – au uitat cu cine au intrat în horă

Analist politic, despre PAS și PPDA: Arată că ești viu, că ceva îți place, ceva – nu! Înțeleg, lor le pare că ei adorm vigilența lui Dodon. Sunt naivi, dacă cred așa – au uitat cu cine au intrat în horă

Deputaţii blocului ACUM au greşit atunci când au refuzat să voteze pentru constituirea unei comisii care să investigheze finanţarea externă a PSRM. De această părere este analistul politic Olga Nicolenco, într-o postare pe Facebook.

( ) Citeşte tot articolul

Actualitate 19 Iunie 2019, ora: 13:25

Kasparov: Belarusul - cel mai probabil următoarea victimă a lui Putin

Kasparov: Belarusul - cel mai probabil următoarea victimă a lui Putin

Președintele rus Vladimir Putin își va continua cu siguranță politica externă agresivă și va încerca să „bage mâna în gât întregii Europe”, crede fostul campion mondial la șah, opozantul rus Garry Kasparov.

( ) Citeşte tot articolul

Actualitate 19 Iunie 2019, ora: 12:55

VIDEO: BUBUITURĂ puternică la Doneţk, oraş ocupat de separatiştii pro-ruși. Care ar fi fost cauza exploziei

VIDEO: BUBUITURĂ puternică la Doneţk, oraş ocupat de separatiştii pro-ruși. Care ar fi fost cauza exploziei

O explozie puternică s-a produs astăzi dimineață în oraşul Doneţk, aflat sub controlul armatei susținute de F. Rusă. 

( ) Citeşte tot articolul

Actualitate 19 Iunie 2019, ora: 11:58

Cavcaliuc caută un nume de partid și cere ajutorul cetăţenilor

Cavcaliuc caută un nume de partid și cere ajutorul cetăţenilor

Fostul şef-adjunct al al Inspectoratului General al Poliţiei Republica Moldova, Gheorghe Cavcaliuc, este în căutare de nume pentru partidul pe care intenţionează să-l creeze. După ce ieri şi-a întrebat prietenii şi urmăritorii de pe pagina sa de Facebook dacă să-şi...

( ) Citeşte tot articolul

Actualitate 19 Iunie 2019, ora: 11:18

Ghimpu: „Cetățenii au fost mințiți - PSRM și ACUM au format o alianță pentru patru ani”

Ghimpu: „Cetățenii au fost mințiți - PSRM și ACUM au format o alianță pentru patru ani”

Președintele de onoare al Partidului Liberal (PL), Mihai Ghimpu, are în continuare o atitudine critică față de guvernarea „ACUM” – PSRM. Acesta le reproșează reprezentanților „ACUM” că au cedat socialiștilor instituțiile de forță și, în cele...

( ) Citeşte tot articolul

Actualitate 19 Iunie 2019, ora: 11:13

27 de ani de la bătălia de la Tighina - cea mai VIOLENTĂ confruntare între trupele moldovene și separatiștii transnistreni susținuți de armata rusă

27 de ani de la bătălia de la Tighina - cea mai VIOLENTĂ confruntare între trupele moldovene și separatiștii transnistreni susținuți de armata rusă

În aceste zile se împlinesc 27 de ani de la luptele de la Tighina, unde în timpul războiului de la Nistru din 1992, au avut loc cele mai violente confruntări între trupele moldovene și separatiștii transnistreni susținuți de armata rusă.

( ) Citeşte tot articolul

Actualitate 19 Iunie 2019, ora: 10:42

Unioniștii din Ungheni încep pregătirile pentru alegerile din 20 octombrie

Unioniștii din Ungheni încep pregătirile pentru alegerile din 20 octombrie

La câteva ore după decizia Parlamentului de a stabili data alegerilor locale generale pe 20 octombrie 2019, Mihai Goian, liderul Mișcării Unioniste din Ungheni, a făcut un apel către ”principalii actori politici de pe eșichierul unionist”.

( ) Citeşte tot articolul

Actualitate 19 Iunie 2019, ora: 10:40

America acordă Ucrainei un ajutor MILITAR în valoare de 250 de milioane de dolari

America acordă Ucrainei un ajutor MILITAR în valoare de 250 de milioane de dolari

Pentagonul a anunţat marţi că a acordat Ucrainei un ajutor militar în valoare de 250 de milioane de dolari, menit să consolideze capacităţile navale şi terestre ale acestei țări, informează AFP şi EFE.

( ) Citeşte tot articolul

Actualitate 19 Iunie 2019, ora: 10:23

Dodon îi recomandă lui Brânzan să se întâlnească de urgență cu șeful Gazprom, Alexei Miller, finanțatorul PSRM

Dodon îi recomandă lui Brânzan să se întâlnească de urgență cu șeful Gazprom, Alexei Miller, finanțatorul PSRM Foto: Șeful statului, alături de finanțatorul PSRM, Alexei Miller (Gazprom)

Șeful statului recomandă funcționarilor de la Ministerul Economiei și conducerii „MoldovaGaz” să se întâlnească de urgență cu șefii de la „Gazprom”, să negocieze un nou contract pentru R. Moldova și să discute despre posibilitatea tranzitării...

( ) Citeşte tot articolul

Actualitate 19 Iunie 2019, ora: 10:19

Jurământul de credință ar putea fi depus și la Biroul Consular al României din Ungheni. Deputatul Constantin Codreanu continuă să insiste

Jurământul de credință ar putea fi depus și la Biroul Consular al României din Ungheni. Deputatul Constantin Codreanu continuă să insiste

Președintele Comisiei pentru comunitățile de români din afara granițelor țării, deputatul Constantin Codreanu, i-a solicitat public, printr-o intervenție live pe facebook, noului Ministru al Afacerilor Externe și al Integrării Europene de la Chișinău, Nicu Popescu, să răspundă...

( ) Citeşte tot articolul
Current tier / breakpoint: xs sm md lg xl (= visible only on this breakpoint)

.hidden-xs-down .hidden-sm-down .hidden-md-down .hidden-lg-down

.hidden-xs-up .hidden-sm-up .hidden-md-up .hidden-lg-up .hidden-xl

.hidden-xs (only) .hidden-sm (only) .hidden-md (only) .hidden-lg (only) .hidden-xl (only)